לחברת AppGreat חלק מקבוצת TOP דרוש/ה Business Development Manager

בעל/ת ניסיון במכירת שירותי Offshore ורוצה להוביל פעילות מכירות בשוק הישראלי?

אנחנו מחפשים איש/אשת מכירות מנוסה לתפקיד Business Development Manager הראשון/ה של החברה בישראל,

החברה מונה כ־90 עובדים, עם משרדים בבולגריה וברומניה, ומציעה לחברות שירותי פיתוח והרחבת צוותים באמצעות פעילות בחו״ל.

מה כולל התפקיד?

• פיתוח עסקי ואיתור הזדמנויות מכירה בשוק הישראלי
• מכירת שירותי Offshore, צוותי פיתוח ייעודיים ופתרונות Team Augmentation לחברות טכנולוגיה והייטק
• עבודה מול CTOs, סמנכ״לי פיתוח ומקבלי החלטות
• הבנת צורכי הלקוח והתאמת פתרון מקצועי ומסחרי
• הובלת תהליכי מכירה מורכבים, כולל הצגת פתרונות, הצעות מחיר, משא ומתן וסגירת עסקאות

דרישות התפקיד

• ניסיון מוכח במכירות B2B בתחום ה־Offshore – חובה
• ניסיון בניהול תהליכי מכירה מורכבים ויכולת להוביל פעילות באופן עצמאי
• הבנה בעולמות הפיתוח: Stack, רמות Seniority ושיטות עבודה כגון Agile
• היכרות עם מודלים מסחריים כגון Time & Material, Dedicated Team ו־Fixed Price
• היכרות עם השוק הישראלי ואתגריו, והבנת השיקולים הכלכליים במכירת שירותי Offshore
• יכולת כניסה מהירה לתפקיד, יוזמה ומכוונות לתוצאות